3 вида эффективных технологий маркетинга

11 месяцев ago Seo@wiki@master Комментарии к записи 3 вида эффективных технологий маркетинга отключены

На практике маркетинг бывает оперативным, тактическим, стратегическим.



Оперативный маркетинг — работа менеджеров по продажам. Стратегический и тактический маркетинг должен выполняться маркетинговой службой, охватывающей ряд подразделений бизнес-единицы, и специализированными подрядчиками.

Оперативный маркетинг

— это планирование условий конкретной сделки в соответствии с брэндом (обещаниями), тактическими («рамочными») условиями коммерческого предложения и планом продаж (больше, чем имеется на складе, не продашь) — собственными и конкурентов. В некоторых бизнесах менеджеры по продажам должны учитывать еще и маркетинговые планы собственных покупателей, конкурирующих между собой.

Тактический маркетинг

маркетинг для тактического периода планирования — периода с неизменной структурой спроса и предложения на рынке. Тактический маркетинг — это коррекция стратегического маркетингового плана в соответствии с текущей конъюнктурой. Результаты тактического маркетинга — тактические условия коммерческого предложения (обычно фиксируются в прайс-листах), тактические планы производства (закупок) и брэндинга и текущие планы продаж.

Стратегический маркетинг — это маркетинг на любой период, включающий несколько тактических, либо на весь срок бизнес-проекта.

Если стратегический маркетинг не выполняется, то цель маркетинга ограничивается адаптацией бизнеса к структуре спроса и предложения каждого отдельного тактического периода (определением коммерческих условий и планов производства (закупок) и брэндинга, обеспечивающих тактическую рентабельность). При этом стратегические условия бизнеса фактически не учитываются, а стратегические конкурентные преимущества целенаправленно не создаются. Результаты такого маркетинга: периодические провалы продаж, низкий показатель отношения «эффективность-затраты» всей структуры управления спросом, низкая рентабельность.
Результат стратегического маркетинга документируется в стратегическом маркетинговом плане.

Статья предоставлена автором